Directeur principal, ventes aux distributeurs – Est du Canada

Votre mandat

Ce poste joue un rôle déterminant, alors que Leviton Canada fait progresser sa gamme de produits et services basés sur des solutions, en se concentrant sur les opportunités de croissance et de rentabilité sur le marché de l’Est du Canada (Ontario, Québec, Atlantique). Ce poste, situé à Montréal (Québec), relève directement du Président & Chef des opérations et jouera un rôle déterminant dans la stratégie de croissance de l’entreprise.

• Gérer les dépenses de l’équipe de ventes de l’Est pour assurer l’alignement avec les performances des ventes.
• Coacher et développer l’équipe de ventes pour qu’elle soit la meilleure de sa catégorie.
• Élaborer et maintenir la stratégie avec les partenaires de distribution.
• Travailler avec des clients clés pour identifier les opportunités de partenariat, afin de stimuler les ventes et tenir la promesse de la marque.
• Gérer les Directeurs des ventes et les équipes de ventes de l’Est pour s’aligner sur les comptes de distribution, afin de comprendre et de mettre en oeuvre la stratégie de compte.
• Créer des stratégies de marketing avec la Directrice marketing pour aider à atteindre les objectifs de ventes.
• Aider à la conception de plans de création de demandes pour des produits ciblés.
• Explorer de nouvelles opportunités de produits sur le marché pour assurer une croissance continue dans l’Est du Canada.
• Faire partie de l’équipe de direction et participer à l’élaboration du plan stratégique de Leviton.
• Participer aux événements EFC, AD et Imark et représenter le territoire Est des ventes de Leviton.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur principal des ventes de l’Ouest pour déployer des stratégies nationales et aligner les opportunités.
• Déterminer le positionnement original des prix de toutes les lignes (stratégie de fixation des prix, prévisions de volume, marges brutes).
• Examiner les politiques de distribution et les stratégies de ventes avec la contribution des Directeurs des ventes et des Directeurs des unités commerciales et superviser leur mise en oeuvre.
• Entretenir de bonnes relations de travail avec les principaux sièges sociaux des clients, ainsi que des contacts étroits avec les groupes d’achats et les utilisateurs finaux.
• Négocier les programmes de rabais aux clients, conformément aux politiques de l’entreprise.

Facteurs de réussite

• Diplôme d’études universitaires en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Un minimum dix (10) ans d’expérience liée au travail et des connaissances, idéalement dans l’industrie électrique, et autant d’années d’expérience en gestion.
• Entrepreneur autonome, motivé par une profonde passion pour transformer l’entreprise canadienne d’électricité.
• Excellentes compétences en communication et une approche réfléchie et collaborative des ventes.
• Forte compréhension de l’industrie électrique dans l’Est du Canada.
• Familier avec les standards CRM, tels que Salesforce, etc.
• Disponible pour voyager jusqu’à 50% du temps, y compris des voyages internationaux.
• S’engage à une vue d’ensemble, poursuit collectivement des objectifs désintéressés avec humilité et investit pour nous améliorer tous.
• Vise l’excellence, reflète une ouverture au changement, à de nouvelles expériences et connaissances.
• Autonome et motivé pour atteindre les objectifs tout en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe.
• Succès démontré dans l’établissement de relations stratégiques avec les clients avec un historique de ventes éprouvé.
• Bilingue (français et anglais / parlé et écrit).

Qui sommes-nous?

Leviton Canada fait partie d’une famille de compagnies affiliées à la société Leviton Manufacturing Company Inc., dont le siège social est situé à Melville dans l’état de New York. Leviton est une compagnie familiale privée depuis sa fondation en 1906. Le siège social et le centre de distribution de Leviton Canada sont situés à Pointe-Claire, dans la province de Québec. Sa force de vente, qui est composée de représentants et d’agents manufacturiers, est présente dans toutes les provinces canadiennes. Aujourd’hui, Leviton Canada offre plus de 25 000 produits et systèmes, appuyée par une équipe de spécialistes des produits de connectivité, télécommunication, contrôles d’éclairage, automation et solutions d’éclairage pour les marchés résidentiel, commercial et industriel. Près de 90% des résidences en Amérique du Nord utilisent au moins un produit que nous fabriquons dans l’une de nos installations, toutes certifiées ISO 9000.

Les personnes intéressées à postuler sont priées de soumettre leur candidature au service des
Ressources humaines, par écrit ou par courriel à recrutementcanada@leviton.com Nous remercions tous ceux et celles qui auront démontré un intérêt envers le poste, mais ne communiquerons qu’avec les personnes retenues.

PCHRF029-E REV 05 – 2016